物流是企業(yè)成本中很大的一塊支出，如果需求方所處的行業(yè)競爭很是激烈，為了爭取利潤，在巨大的壓力下往往也會大幅度的砍價。需求方的議價能力取決于需求方自營物流的能力和可能性、企業(yè)的規(guī)模、以及該行業(yè)競爭的激烈程度。一般來說，規(guī)模較大、實力雄厚的企業(yè)可以進行自營物流，而且良多不完善的第三方物流企業(yè)供給的處事不夠?qū)I(yè)，這樣他們議價空間就會斗勁大。對于專業(yè)化的第三方物流企業(yè)，這種環(huán)境是他們的機緣，他們要充實操作本身的資源優(yōu)勢、技術優(yōu)勢和處事優(yōu)勢，博得客戶的信任。此外，由于轉(zhuǎn)換成本低，需求者有了更多的選擇，轉(zhuǎn)換供給商的可能性相對就斗勁大。

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