第三方物流服務(wù)的供應(yīng)商可以是第三方物流本身，也可以是傳統(tǒng)的倉儲和運輸企業(yè)。他們的議價能力主要取決于其自身的實力，如果供應(yīng)商規(guī)模較大，專業(yè)性強，業(yè)務(wù)量也大的話，他們的議價能力就比較強。另外，油價的上漲，使得物流成本也跟著提高，在巨大壓力下，供應(yīng)商的討價還價能力也會提高。產(chǎn)品是供應(yīng)商重要的生產(chǎn)要素，如果客戶的要求較高，側(cè)供應(yīng)商就可以要求更高的價格，這時，供應(yīng)商的討價還價的能力也是比較強的。
        物流是企業(yè)成本中很大的一塊支出，如果需求方所處的行業(yè)競爭非常激烈，為了爭取利潤，在巨大的壓力下往往也會大幅度的砍價。需求方的議價能力取決于需求方自營物流的能力和可能性、企業(yè)的規(guī)模、以及該行業(yè)競爭的激烈程度。一般來說，規(guī)模較大、實力雄厚的企業(yè)可以進行自營物流，而且很多不完善的第三方物流企業(yè)提供的服務(wù)不夠?qū)I(yè)，這樣他們議價空間就會比較大。對于專業(yè)化的第三方物流企業(yè)，這種環(huán)境是他們的機會，他們要充分利用自己的資源優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，贏得客戶的信任。另外，由于轉(zhuǎn)換成本低，需求者有了更多的選擇，轉(zhuǎn)換提供商的可能性相對就比較大。
       由于需求方傾向于與提供商建立長期的合作伙伴關(guān)系，雙方在努力構(gòu)建雙贏的同時，需求方對提供商的依賴性就會加強，從而降低了自己的議價能力。綜上所述，第三方物流企業(yè)在迅速發(fā)展的同時，也經(jīng)受著嚴峻的考驗，五種力量的共同作用使得他們不能僅僅依靠資源、設(shè)施等立足，他們必須尋找符合自身企業(yè)發(fā)展方向的突破和創(chuàng)新點，充分利用自身優(yōu)勢，提高核心競爭力，在激烈的競爭中抓住機遇，獲取競爭優(yōu)勢，從而帶動整體物流行業(yè)的發(fā)展。